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15, 16 e 18 de Outubro 

19h às 22h45

 

Local: Decision FGV

Av. Praia de Belas, 1212 

 

Professora

Maria Regina Xausa

Psicóloga e Mestre em Administração de Empresas. Sócia-diretora da Voo Certo Treinamento Ltda, prestando serviços há 20 anos para grandes grupos públicos e privados, como Grupo Tramontina, Petrobras, Lojas Renner, Lojas Colombo, Grupo InBetta, Famastil/Taurus, Stihl, Medabil, Motormac, Melnik, Galvanotek, Furnas Centrais Elétricas, Caixa Econômica Federal, Banrisul, BRDE, Badesul, Unimed e Furnas, entre outros. Foi gerente de Treinamento da VARIG SA no RS e é consultora internacional da Unesco. Professora de Técnicas de Negociação e de Formação de Equipes de Alta Performance nos MBAs da FGV (em todo o Brasil), Unisinos, IBGEN, UNISC, UNIPLAC. Palestrante internacional e autora do Livro Negociação ao Alcance de Todos e coautora da obra Negociação e Processo Decisório.

Carga Horária:

12 h/a 

 

Investimento:

R$ 680,00

15% de desconto para alunos e ex-alunos.

10% de desconto para empresas parceiras e grupos de dois ou mais participantes.

 

Conteúdo:

 Como escolher argumentos?

Transformando o NÃO em SIM.

Mapeando o ambiente e os negociadores:
Como agir durante a negociação?

 Analisando a sua postura e a dos demais participantes.

 Estratégias e táticas: como lidar com truques sujos?

 Fazendo concessões: como conseguir algo em troca?

 Fechamento de acordos: como amarrar a negociação?